大家都知道，盲盒，顾名思义就是盒子中放置不同的物品，消费者凭运气抽中商品，正是这种随机化的体验，让用户欲罢不能，成为当下最热门的营销方法之一。品牌方就是利用以下三点，设计盲盒包装设计：

1、稀缺性营造饥饿营销 

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。而稀缺效应也就是饥饿营销的核心，品牌包装设计通过塑造稀缺，激发消费者饥饿情绪，更容易勾起消费者的购买欲望。

就以溢价39倍的潘神天使洛丽为例，这款背着天使翅膀、长着一双羊脚的萌眼小男孩，是潘神SatyrRory圣诞系列隐藏款，由泡泡玛特首发于2018年，当时在全球限量发布3000套。

2、不确定性造就上瘾机制 

在《追忆似水年华》中，马塞尔·普鲁斯特曾有过这么一句话：“唯一有吸引力的世界，是我们尚未踏入的世界。”而盲盒就像潘多拉魔盒，盲盒内容的不确定性，使用户产生好奇，而收集癖和惊喜感又使用户依赖与迷恋。

盲盒营销主打“上瘾”机制，拆开下一个盲盒的兴奋感，获得一个“隐藏款”的惊喜，让人欲罢不能，而每打开一个的惊喜感觉，能够刺激大脑分泌多巴胺，这是让人产生上瘾的生物学依据。

比如人气Molly盲盒，每套包含12个不同造型的玩偶，每个价格在59元到79元不等，关键是设置了隐藏款和特别款，且抽中概率比较低，很多“娃友”会不断剁手收集。

所谓物以稀为贵，就是冠以“限量”二字，无形中巩固了其在玩家心中的高端地位，甚至有玩家将潘神纳入艺术品范畴，更飙升了大家对盲盒IP的价值认可。实际上并非是盲盒，像星巴克、喜茶推出的限量版主题杯，都是采用饥饿营销手法，而小米更是饥饿营销的鼻祖。

 3、社交圈层需求的驱动 

年轻受众群体的社交属性尤为活跃，个性化生活与新媒体社交软件的发展下的新一代群体相比老一辈人更倾向于分享自身的生活与喜好，而盲盒随机性带来的收集成就感俨然成为了Z世代的社交货币。

微博微信朋友圈、抖音、B站等多元媒体上盲盒开箱测评甚至抽取攻略琳琅满目，盲盒热度在覆盖广泛的年轻社交网络上通过互联网速度的传递，让多元兴趣的受众产生趋感与上手购买欲望。

多重属性叠加下的盲盒式营销融合Z世代兴趣领域与社交圈层，对受众群像的心理洞察衍生出的多元玩法使品牌始终能瞄准最新的消费动向，从而实现用户心智的牵引与合。