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奶茶之王新战略:“小饿小困,喝点香飘飘”



 
 
关于“小饿小困”
 
    香飘飘奶茶里面有奶、有茶、有咀嚼物,能让顾客顶顶饥、提提神。奶茶的口味多、口感好,与牛奶和咖啡区别开来。轻度饥饿、略有小困,是消费者经常出现的生理状态,有广阔的市场前景。
 
    明确品类价值的最大好处,就是激活、回笼了顾客的需求深圳VI设计。企业只有对接了这股需求,消费者的力量就会拉动品牌的成功。
 
    深圳品牌设计认为最高明的战略是,先在顾客的心智中,准确预判需求;然后,通过广告推动,让顾客产生该需求时,就能主动购买品牌。香飘飘这次新战略的本质,是要从根本上搞定顾客!只有把顾客搞定,我们赚钱就会越来越容易。
 
    大家发现其中的奥妙了吗?跟着顾客感觉走,财富轻松赚到手。
 
    但,光有小饿小困还不够。我们还要给顾客消费香飘飘更多的信心。这可以从两个方面着手:第一,强调原材料:新西兰奶源、印度红茶;第二,强调热销:一年12亿人次在喝。
 
    所以,香飘飘新战略的完整广告语就如下图所示:



 
诉求“小饿小困”后的香飘飘深圳LOGO设计
 
    如今,香飘飘新战略广告投放不到两个月,从互联网上,可以看到消费者对“小饿小困,喝点香飘飘”诉求的大量评价:
 
    “看了一天电视剧,广告都是小饿小困,真想喝一杯香飘飘了”。
    
    “多少多少年没有喝过香飘飘了,就因为最近的广告,被小饿小困洗脑”。
    
    “小饿小困喝点香飘飘,多少年不败这个家了,目测停不下来”。
    
    “苍天啊,饿的我想啃墙皮了。小饿小困喝点香飘飘,关键不饿这咋整啊”!
   
    “早晨一杯香飘飘奶茶,一包土司面包,一天开始了”。
    
    “小饿小困,喝点咖啡”。
    
    “小饿小困,来碗香飘飘的重庆小面吧”。
    
     ……
 
    总结一下,有五个效果:第一是开创了新客户;第二是激活了老客户;第三是明确了杯装奶茶的品类价值;第四是可以化解淡旺季;第五是能引发潮流。
 



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