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飞贷 - 金融行业“坏小子”的定位战略



 
        今天下午,作为“商评大会”颠覆式创新主题会场的第一个分享嘉宾,我想把我在心中憋了几年,但一直没有机会跟其他人交流的创新体验分享给大家。
 
        我们飞贷金融从五年前成立至今,一直在不断“创新”,请允许我在这里给“创新”二字打上引号。我们因不断“创新”在金融业小有名气,并吸引到许多金融机构来公司交流学习,每年我们的平均接待量不下50次。每一次交流,来访者跟我探讨的主题都是创新。但从现在的创新视野来看,这五年来的所有交流,都只是创新之“术”,即创新的一些技术要点和表现,从未触及创新背后的真正逻辑。说实话,不是我们秘而不宣,而是我们经历过无数创新艰辛才发现:真正有价值的创新,背后其实是有秘密的。如果看不透这个秘密或者逻辑,你就会在创新的道路上走不少弯路,弄不好还会落入各种陷阱,浪费无数的时间和精力。如果你幸运,你还有可能从弯路上折返回来,从陷阱中爬出来。但这种幸运儿并不多,到目前为止,我们也许算一个吧深圳品牌设计
 
        所以,今天与其说我是来跟大家分享经验,不如说我是来跟大家“分享陷阱”的。之前我不愿分享这个秘密,因为这当中有太多的血和泪。但现在,既然商评大会让我来分享,既然在座的各位都是来自各个行业的企业家,我认为我应该与大家分享一些真实的东西,一些我们趟过的创新误区和陷阱.希望我的分享对大家有一定的警示。
 
    接下来我会分享飞贷金融过去是如何落入创新的陷阱,遇到了哪几种创新陷阱,又是如何从陷阱中努力爬出来,而今天又是以什么姿态站在这里的深圳品牌设计
 
 
        那些我们落入的创新陷阱
 
        在创新路上不断走弯路,甚至落入陷阱,这已是大多数企业为改变竞争格局而遇到的常态。究其原因,都是因为在创新投入之前,并没有真正花精力去搞清楚“我们为何创新”LOGO设计
 
        
 
首先,我们最容易犯的一个错误是“为内在危机而创新”。
 
         企业内部管理效率不高,经营成本压力加大,会促使我们想些新点子来改善这种状况。比如,前几年曾因销售队伍过快膨胀,管理难度加大,我们搞了一个营销模式的创新。我们率先在微金融界利用“众包模式”,创建了飞贷金融的“飞侠”营销体系。在短短三个月左右的时间里,我们将直属的近2,000名的销售团队,缩编到近200名,同时将“众包模式”下的“飞侠”人员发展到十多万人,通过移动互联网的“飞侠”App轻松获得客户资源。我们的这一创新之举,因为行之有效而且冲击到同行,受到业界的强烈阻击,同行和对手都戏称我们是行业的“搅局者”、“坏小子”。但我们不在乎:缩编后不到200人的团队,干了人家需要几千人干的事,瞧这运营效率,多牛啊!然而,今天来看,这也算不上真正的创新。为什么这样说?我也留到后面再解释。

第二个容易犯的错误我们最容易犯的一个错误就是“为创新而创新”。
 
        深圳品牌设计前面提到,飞贷金融创业五年来,在业界搞了无数创新。我们赢得了无数的荣誉和掌声,获得了政府颁发的各种金融创新奖,还被授予业内唯一的“国家级高新技术企业”称号。我们是个不折腾不成活的团队,必须时不时捣鼓出一点新东西,我们才觉得踏实,才觉得有成就感。曾经,我和我的团队陶醉于这种无休止的“创新”中,当然是打引号的创新,为自己的创新能力和每一项创新成果而骄傲,“瞧,我们多与众不同!多牛叉!”比如,“信贷工厂”的概念在中国很早就有了,但国内没有一家金融机构真正把信贷工厂做出来,而我们把它实现了。这个信贷工厂利用互联网科技手段,高效、无纸化、标准化、批量化地完成整个信贷流程,在业内引起震动。那时候,多家银行的总行和金融机构请我们去传授创新的经验。不仅如此,我们还搞了一个金融商业模式创新,在国内第一个把非标准的微金融信贷资产直接卖给银行和金融机构,并成为这些金融机构的长期助贷机构。对于一个初创没几年名不见经传的金融企业来说,这些创新应该算了不起吧?但今天我要告诉在座的各位企业家,这些创新实际上什么都不是!根本算不上是真正的创新!为什么这样说?后面我再解释。
 
 
第三个容易犯的错误是“为外部危机而创新”。
 
        就在我们团队不断折腾所谓“创新”的时候,智能手机和4G网络扑面而来,横扫世界,整个世界运行的速度急剧提升。这令我们团队不得不思考:这一趋势会给我们带来哪些影响?与此同时,中国微金融市场迅速从蓝海转变为红海,行业的严冬悄然而至,大多数行业内企业面临着生死大洗牌,而我们过去多年引以为傲的种种“创新”,并没有减轻我们的竞争压力,在行业最严酷的竞争到来之时,并没有给我们带来真正的核心竞争力,这令我们陷入了无限的焦虑。创新出了什么问题?经过团队的不断总结和学习,我们似乎明白了一些创新之道,即真正的创新必须是“为客户而创新”品牌设计
 

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