1、定位“移动健身教练”,内容至上,为用户创造价值
如今,新一代消费者的需求呈现多元、个性化趋势。在健身这方面,不同的人群其健身的目的大不相同,有些是为了健康,身强体魄,有些则是为了减脂,拥有完美身材…
需求虽不同,但面临同样的痛点:出去锻炼耗费时间、没有科学的健身计划、效果不明显等等。
对此,Keep在上线之际,就将自己品牌定位于“移动健身教练”,主打线上室内健身教程,足不出户,让大家更便捷地健身。
值得一提的是,Keep还不断进行内容和产品的升级迭代,为用户创造价值。在产品优化上,经过多年的完善,可以说Keep已发展成集运动意识、提供装备、社交和内容于一体的健身知识学习平台。
在内容上,不断引进优质健身内容,通过邀请健身达人周六野、帕梅拉等,再加上用户之间的经验分享,来强化用户认知,让用户能够更科学的健身,在保证健康的基础完成健身诉求。
2、全场景开发,多品类布局,抓住增长点
俗话说:“不想当将军的士兵不是好士兵”,任何一个品牌都不会允许自己原地踏步。Keep的野心,不止是想做一个“移动的健身教练”,健身工具,而是一个“自由运动场”。
Keep在原有室内健身场景的基础上向跑步和骑行等室外场景扩展,2018年,其开始尝试将线上内容优势与线下场景打通,比如开设线下健身房Keepland。
并且,Keep还围绕用户“吃穿用练”的生活消费场景陆续开发了家用智能运动硬件、健身器材、健康食品等品类,以此与课程、内容打通,提供一站式服务,全面满足用户运动诉求。
这样以来,Keep极大扩展了用户基数,覆盖了更多人群和场景,为自身的未来成长提供了更大的想象空间。
3、Keep营销组合拳,精神层面的渲染,塑造品牌基调
广告之父大卫·奥格威曾经说过:“最终决定品牌地位的,是品牌文化上的个性,而不是产品之间微乎其微的差异”。在产品丰富冗余的互联网时代,产品打造很难从功能层面拉开差距,需要赋予用户一种强烈的身份标签,让他们有社群归属感,用“情感联结”去占领用户心智。
“自律给我自由”是Keep一直以来的品牌理念,基于这一理念,Keep拍摄了多支宣传片,片子最终传达的核心要点无外乎是:自律,每一个人通过自律都可以达到想要的自由。